¿Qué es?
- Implantación de "Mejores Practicas" comerciales en base a la experiencia comprobada.
- Dimensión de Estructura y GAPs comerciales que permitan establecer desafíos a la Gerencia.
- Construcción de Modelos Básicos para establecer METAS COMERCIALES.
Proceso de ventas: Estandarización de actividades de planificación, control y ejecución de las principales funciones del área comercial, a través de metodologías y asegurando la disciplina del proceso.
Estructura del área comercial: Modelo de dimensionamiento de la fuerza de ventas, basada en la estrategia de la empresa y adecuada con el perfil de los PDV y los principales indicadores de mercado.
JSAP: Sistema que permite el acompañamiento de la rutina del vendedor / supervisor / gerente a través de los reportes claves y periódicos del cumplimiento comercial versus metas permitiendo planes de acción sobre las brechas detectadas.
Análisis de Rentabilidad: Sistema de Acompañamiento periódico de los Márgenes de Contribución para los productos y segmentos comerciales. Revisión de productos con margen mas bajo que el valor mínimo pre-definido.
Pricing by steps: Herramienta utilizada para la definición de la política de precio. Adquiere como base el perfil de compra de los clientes (drop size, días de entrega, condición comercial de crédito) y establece una reducción / aumento de precio a cambio de volumen o condiciones de entrega o financieras por cada pedido.
